歷峰集團的“轉型之旅”你怎麼看?

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在過去的幾個月裡,歷峰集團的動作不斷,這個瑞士第二大鐘表集團,上一財年的總收入為109.8億歐元(855億人民幣)。 5月16日,宣佈推出一個名為Baume的全新手表品牌,與Baume&Merci

在過去的幾個月裡,歷峰集團的動作不斷,這個瑞士第二大鐘表集團,上一財年的總收入為109.8億歐元(855億人民幣)。

5月16日,宣佈推出一個名為Baume的全新手表品牌,與Baume&Mercier相互獨立,所針對的消費人群為千禧一代。

5月18日,宣佈推出瞭新一輪的手表庫存回購,價值2.38億美元的批發價格,主要在歐洲市場。在上一個財年裡,在香港市場,這個回購數字甚至更大。

6月1日,宣佈收購Watchfinder.co.uk Ltd.,這是一傢擁有16年歷史的英國公司,是世界上最大的二手高檔手表經銷商。

6月13日,宣佈已完成收購全球領先的在線奢侈品電商Yoox Net-a-Porter,交易完成後,歷峰集團持有該公司98%的股份。

這一系列動作的發起者正是歷峰集團董事長兼最大股東Johann Rupert。多年來,Rupert一直對奢侈品世界正在發生的“巨大變化”表示擔憂。他在2016年11月曾對金融分析師說:“數字化和電子商務的巨大變化,對奢侈品業務方式影響巨大。不僅僅是電子商務,我認為一切都在改變。”2017年5月,他再次表示:“在未來十年內,我們將看到迅速的變化,歷峰將領先於這條曲線。“

Rupert從去年就啟動瞭歷峰集團管理層的改組,將權力轉移到一個年輕的、更多元化的一代。他去掉瞭董事會中八位年長者,用九位新董事會成員取代,其中四位是更年輕的歷峰高管(三位40多歲)。五位非執行董事中,兩位是女性,兩位是亞洲人,一位是Rupert的兒子Anton。

歷峰集團的全面管理變革最引人註目的就是專業制表部門,在過去的兩年中,該部門的八個品牌有六個都更換瞭新的CEO。專業制表部門包括八個手表品牌: A. Lange S?hne, Vacheron Constantin, Jaeger-LeCoultre, IWC Schaffhausen, Roger Dubuis, Officine Panerai, Piaget, 和 Baume Mercie。其他三個手表生產商,主要產品不是時計:Cartier和Van Cleef&Arpels,以及Montblanc。

Rupert對新董事會和管理團隊的調整,正是希望可以應對奢侈品消費快速變化的需求,電子商務、灰色市場和千禧一代不斷變化的品味的挑戰。Rupert將歷峰集團最近的舉動描述為“轉型之旅”。

Yoox Net-a-Porter 在線奢侈品網站

多年來,Rupert一直關註著這傢公司。2002年,歷峰集團占據瞭已有兩年歷史的Net-a-Porter的20%份額。2010年,歷峰集團成為瞭NAP的最大股東。2015年,Rupert策劃瞭NAP和Yoox的合並,使得歷峰集團占有該公司50%的股份。今年,歷峰集團完成瞭剩餘股份的收購,共支付26.9億歐元,將其份額提升至98.394%。

歷峰集團計劃保持YNAP集團團隊的完整性,並將工作作為獨立業務運營。目標是利用母公司的財務影響力加強YNAP在奢侈品電商業務中的領導地位。

更為重要的是,集團希望通過YNAP的專業性,為其專業制表商品牌開發電子商務平臺,通常來說這些品牌是避免在網上銷售的,但現在看來,集團開始準備抓住數字領域提供的新機會。

Watchfinder Co. 二手奢侈品網站

對於二手奢侈品手表在線經銷商Watchfinder Co.的收購,是歷峰集團對新市場的又一嘗試。與幾乎所有瑞士奢侈品手表生廠商一樣,歷峰集團在過去二十年中幾乎忽視瞭二手腕表市場的崛起。瑞士品牌專註於生產、營銷和銷售新手表,並將二手業務留給瞭已經建立起來的實體零售商和電子商務平臺。

但隨著二手手表市場的持續增長(二手市場的規模為每年50億美元,其中包括拍賣),手表公司正在重視這一點。Watchfinder是在2002年成立的一傢私人公司,截止2017年3月的財報,銷售8670萬歐元,比上一年增加瞭43%,凈利潤為422萬歐元。Watchfinder擁有網站和英國的7傢精品店,銷售50多個手表品牌。這傢公司大約雇傭瞭200人,運營瞭自己的內部服務中心。

歷峰集團銷售模式的轉變

十年前,歷峰集團嚴重依賴其第三方的多品牌珠寶腕表批發網絡,他們占集團總銷售額的58%,而自有零售網絡占42%。現在,已經完全不一樣瞭,在2018財年,批發網絡僅占總銷售額的37%,歷峰集團自己的銷售渠道增長瞭3個百分點,達到瞭銷售額的63%。從2005年開始,手表部門就已經陸續推出線上精品店,並不斷取得增長,歷峰集團的下一個目標,是成為一個全渠道參與者,並持續下去。

從歷峰集團的動作上來看,作為消費者,購表環境也會發生變化。相比於其他品類,奢侈品網上購買並不受寵,但隨著發展,在品牌集中的經銷商店買表真的可能成為歷史,更多的人會選擇在網上直接購表,或者通過第三方平臺網店購表,如果簡化瞭購表環節,那麼希望商傢可以在售後上做得更好。

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理查德為什麼能用十幾年時間變成頂級腕表?什

寶璣每天為大家帶來全新時尚單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們 Breguet 寶璣 TaiWan網絡專賣,我們將 Breguet 寶璣 全新資訊將一一呈現給大家。

【導讀】理查德米勒,品牌成立的時間比較晚,2001年才推出自己的第一款腕表,從籍籍無名到運動表界一哥才幾十年,這幾十年一定有它的獨到之處,經過分析筆者認為主要有兩點,

【導讀】理查德米勒,品牌成立的時間比較晚,2001年才推出自己的第一款腕表,從籍籍無名到運動表界一哥才幾十年,這幾十年一定有它的獨到之處,經過分析筆者認為主要有兩點,1,超高的辨識度,精湛的制表技術,2,傍名人,增加宣傳效益。我們具體分析一下。

理查德外觀優勢

試想一下當一個名人佩戴一款圓形大眾表盤的手表出席場合的時候媒體無法一眼辨別出品牌,而理查的的表帶和酒桶表型可以讓人一眼認識理查德,不單純是形狀讓人記憶猶新,特別的是材質,RM采用的都是全新高科技材料,頂級飛輪機械技術,RM包羅的材料有碳纖維、陶瓷水晶玻璃等。這樣就讓理查的的配色更加豐富。

理查德的精湛技術

理查德款款限量銷售,這樣就有足夠的經理讓機芯品質提升,大部分理查德都是飛輪機芯,在陀飛輪領域上理查德技術絕對不輸於寶珀、百達翡麗,甚至可以看齊連breguet 宝玑表。理查德的研發經費相當足,未來各種創新都有可能發生在理查德身上。

理查的營銷精髓

利用體育明星敲開西方市場?

理查的成名首先是進入歐洲的體育節明星圈,在西方名流對待體育賽事遠比看一場好萊塢大片重視,理查德在一次又一次的極端賽事中展示腕表,例如網球賽事,網球天王納達爾,就在比賽中佩戴理查德,要知道很多腕表都無法進行劇烈運動的,更何況是不斷甩動手臂的網球,這是對品質最好的展現瞭。

在比如今年最新發佈的理查德馬球聯名手表RM 53-01陀飛輪,也是如此,馬上運動不停顛簸腕表,不停的翻轉擊球,這都是對運動腕表的考驗,除瞭理查德還有那些腕表可以如此自信?

利用演藝明星敲開內陸市場

中西文化差異,理查德市場經理深知此道,打開內陸市場最好的辦法就演藝明星,成名後的理查德,或有意或無意的撮合內陸明星佩戴理查德,鹿晗,靳東,賈乃亮都是理查德擁戴者。

購表貼士:一個成功的品牌並非一個營銷案例就能成功,理查德能走上神壇和勤懇的技術研發,名人合作營銷密不可分,當然理查德設計也是成功的基礎,這種酒桶型腕表也值得把玩,筆者也很著迷,隻是無奈公價太高,常人無法涉足,曾經解毒過幾隻,也曾對比過原版,感覺大部分做的外形很一般,目前能入法眼的隻有,KV韓國陶瓷的055,和碳纖維的RM035-2,喜歡計時的玩玩KV的RM11有行。

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